用5年的时间，从只有5个人发展到近万名工作人员，从被印度消费者完全不知晓到家喻户晓，在印度手机市场站稳了脚跟，市场份额位居前三。
这是一个国产手机品牌在印度的故事，这个品牌是大家都熟知的vivo。
走出国门，一次从0到1的艰难征程2014年，在国内手机市场趋于饱和的状态下，vivo把目光望向了国外，做了一个重要的决定。
它毅然选择进军印度市场，正式成立了vivo印度国家公司。
对于印度消费者来说，vivo是一个陌生的品牌。
如何才能让印度的消费者认识并接受vivo手机，这是摆在vivo面前的一个难题。
由于文化、制度的差异，用国内的运营思路来应对印度市场，显然并不明智。
那么有没有什么方式可以让vivo手机与印度的消费者进行近距离的沟通呢？
有，还不只是一样。
这两样东西便是在印度受到全民关注的宝莱坞以及板球运动。
要问宝莱坞最知名的影星是谁？自然是人气极高的阿米尔·汗。
于是vivo果断地选择了阿米尔·汗作为产品的代言人，频繁的曝光加上产品本身的高素质，vivo在印度消费者心中的形象与日俱增，让无数人认识了这一来自中国的手机品牌。
板球运动在印度人的生活中至关重要。
据悉，62%的印度人在一年内至少打过4次板球，毫不夸张地说，如同国内的乒乓球一样，板球是印度的一项全民运动，也是一个“吸金”十足的运动。
因此，vivo在2015年和BCCI（印度板球总会）达成了深度合作，经过了时间的考验之后，vivo的品牌感知度大幅提升，对于印度消费者而言，vivo这个手机品牌不再是此前那个陌生的品牌。
占领宣传的制高点，vivo在印度市场成功树立了自己的形象，成为了一家知名度颇高的手机品牌。
出色的产品和服务，vivo的立足之本如今已不再是那个“酒香不怕巷子深”的时代了，宣传十分重要，产品本身也同样重要。
对于一个品牌而言，最终能留下用户的，还得靠过硬的产品。
为了能够更加方便地为印度消费者服务，vivo直接在印度建立了生产线。
生产线的员工从哪里来？从印度当地来。
因为当地员工无疑会更加了解当地的市场，这对于vivo能够在印度生根发芽而言，的确十分重要。
甚至在管理层，vivo都启用了大量的当地员工，来更好地融入当地的环境中。
vivo印度生产线在产品方面，vivo依旧是“因地制宜”，采取了和国内不同的设计思路。
由于审美、文化的不同，相较于国内消费者，印度消费者更倾向于购买拥有鲜亮颜色、外观的手机，加上社交平台在印度消费者中的影响力，vivo在产品上加重了自拍、美颜的属性。
投其所好，深入地去挖掘印度消费者的需求，vivo的产品获得了不小的成功。
此外，不同于其他公司将售后交给第三方外包团队操作，vivo选择在印度直接负责售后，高质量的保修、贴心的服务等，让vivo在印度的线下市场获得了极高的口碑。
到底是节省成本重要，还是消费者的体验更重要，很显然，vivo选择了后者。
本分地做产品，真正融合到当地的市场和文化中，vivo深谋远虑的长期规划，对于印度消费者而言，带来了极大的信任感。
在知名数据统计机构IDC给出的2019年第三季度印度市场智能手机出货量报告中，vivo的出货量高达710万台，市场份额位居整个印度智能手机市场第三。
根据目前的发展势头来看，未来，vivo在印度市场的手机出货量还会逐步提升。
vivo的国际化进程才刚刚开始“more local more global”是vivo在印度5年时间总结出的经验，对于vivo品牌而言，这份充满艰难的征程非常可贵，同时也为vivo在未来更多的全球区域市场内进军积累了宝贵的经验。
做好本土化，全球化才能做的更好，这就是vivo在印度的生存之道。
尊重和理解具有差异性的文化，和当地人一样去生活和思考，在给印度无数人提供工作岗位的同时，vivo也实现了自己的“抱负”，这是一个企业应有的担当。
在印度，还有很多人没有用上智能手机，加上印度人口众多，因此必然在未来会迎来功能机换智能机的大浪潮，对于vivo而言，这是一个莫大的机会，也是莫大的挑战。
vivo是否能在印度市场拥有更加巨大的影响力，能否获得更加强势的主导地位，值得期待。
vivo将来要走的这条路，是一条更深、更广的路。
如今耀眼的成绩势必会助力vivo更快的在印度市场发展，加快vivo的国际化进程。
对于vivo而言，前进的道路充满了光明。
。
